“可能阿里最終還是要做搜索的,搜狗也要做搜索,是否會有業(yè)務(wù)沖突?其中原因還是要問王小川 ?!痹谒压放c阿里這段戀情宣告結(jié)束的那天晚上,360董事長周鴻祎(微博)正準(zhǔn)備第二天的特供機發(fā)布會,一向有搜索情節(jié)的他對這一消息仍感到突然,但并不意外。
當(dāng)天一位知情人士向騰訊科技暗示,股份回購后的搜狗將在搜索市場謀求更大動作。360也在不斷網(wǎng)羅搜索人才,并與原來3721時代的渠道接洽,發(fā)力搜索的意圖更加明顯。更早之前,花旗銀行發(fā)布報告,稱360最早今年底推出全搜索服務(wù)。
目前360擁有360安全衛(wèi)士等客戶端,宣稱擁有4億用戶,搜狗輸入法也占據(jù)市場80%以上份額,加上瀏覽器等產(chǎn)品用戶數(shù)也突破3億。憑借龐大客戶端優(yōu)勢,搜索成為搜狗、360做大做強的必然選擇。做大做強搜索也是搜狗、360順理成章之事,因為切換搜索引擎的成本并不高。
騰訊科技注意到,很多使用搜狗、360瀏覽器的初級用戶,在使用其提供網(wǎng)站導(dǎo)航的同時,如查找信息,直接在瀏覽器或網(wǎng)站導(dǎo)航中輸入相關(guān)信息查詢,無需經(jīng)過百度、谷歌(微博)這些搜索引擎查詢,這也是搜狗搜索流量能超過谷歌中國的重要原因。
搜索是360搜狗做大做強必然選擇
在當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)搜索模式中,搜索引擎模式是被谷歌證明模式,即便在電商領(lǐng)域強勢如亞馬遜,也是搜索廣告的投放大戶。早在2011年初外媒就報道出亞馬遜是谷歌最大的搜索廣告客戶,每年在谷歌搜索上投入廣告費達(dá)2億美元,稱亞馬遜在許多領(lǐng)域跟谷歌是競爭關(guān)系,如移動設(shè)備和媒體內(nèi)容銷售,但歸根結(jié)底亞馬遜是家電商網(wǎng)站,搜索廣告是促進(jìn)銷售最佳方式。
搜索也是國內(nèi)廣告收入增長最快領(lǐng)域。谷歌退出中國后百度在搜索市場一枝獨秀,自2010年第二季度以來連續(xù)8個季度實現(xiàn)業(yè)績同比74%以上增長,稱霸前三大互聯(lián)網(wǎng)巨頭行列多年。
一位業(yè)內(nèi)人士向騰訊科技表示,搜索引擎是一種比展示廣告來錢更快的方式,可以用簡單粗暴來形容,包括阿里巴巴都曾是搜索引擎的大金主,不過,隨著當(dāng)初百度推有啊在上游流量節(jié)流,淘寶屏蔽百度搜索,并下決心做搜索引擎制衡百度。對于阿里巴巴來說,如其將資金投給百度,還不如“肥水流向自家田”,做好自己的購物搜索“一淘”。
當(dāng)初馬云(微博)同意阿里入股搜狗有重要原因是,王小川稱雙方聯(lián)手可對抗百度,馬云堅持,如果搜狗不同意入股,雙方就沒有合作必要,最終阿里和云鋒基金對搜狗投資。王小川近日在談及與阿里巴巴這段合作時表示,“(制衡百度)還在起步,至少沒有讓馬云失望?!?
如今,360宣稱擁有4億用戶,其360安全衛(wèi)士、360瀏覽器、360網(wǎng)站導(dǎo)航擁有更多用戶,2012年第一季度但廣告收入就達(dá)4540萬美元,遠(yuǎn)超網(wǎng)易廣告收入。搜狗除擁有市場份額83.6%的客戶端搜狗輸入法、用戶數(shù)破1.1億的搜狗瀏覽器外,搜狗網(wǎng)址導(dǎo)航宣稱排名行業(yè)第三。
龐大客戶端成為360、搜狗涉足搜索市場重要利器。騰訊科技注意到,很多互聯(lián)網(wǎng)初級用戶在使用360、搜狗瀏覽器后,均使用了其網(wǎng)站導(dǎo)航服務(wù),這些用戶一般通過網(wǎng)站導(dǎo)航進(jìn)入相關(guān)網(wǎng)站,在需要查詢信息時,是直接在瀏覽器或網(wǎng)站導(dǎo)航中輸入相關(guān)信息查詢,而無需經(jīng)過百度、谷歌這些搜索引擎,這也是搜狗搜索流量能超過谷歌中國的重要原因。
對于搜狗和360來說,掌控著互聯(lián)網(wǎng)重要入口,如把瀏覽器再進(jìn)一步,很自然的就是搜索,況且均不缺乏搜索方面技術(shù)和流量。王小川最近公開表示,搜索引擎也要在導(dǎo)航里面買流量。百度去年花9億買流量,前年7億,再前年5億,再前年3億。谷歌中國則80%流量來自外購。
搜狗2012年第一季度實現(xiàn)營收2300萬美元,較2011年同期增長184%。其中,搜索收入占到1500萬美元。搜索很可能成為360、搜狗實現(xiàn)收入快速增長的重要推動劑,也是流量變現(xiàn)最佳途徑?;ㄆ焱瑫r預(yù)計,未來5年中國搜索市場營收年復(fù)合增長率達(dá)45%。因此,對于搜狗、360來說,加大對搜索市場布局是做大做強必然之舉。
差異化成360搜狗加大搜索投入突破口
高增長背后,搜狗站穩(wěn)腳跟,并甩掉有競爭關(guān)系的阿里巴巴,欲獲得新的財務(wù)投資方,幫助做大做強。360也一直在不斷對搜索進(jìn)行布局,不過,搜狗、360并不愿走百度的老路。
在王小川的戰(zhàn)略藍(lán)圖中,搜狗要做的不是以搜索去正面顛覆百度,而是通過打造“客戶端入口+泛搜索”模式,從百度外圍向其內(nèi)滲入,通過用戶在“入口”上輸入行為,分析數(shù)據(jù)將用戶細(xì)分,再將“入口”流量精準(zhǔn)導(dǎo)入到各個分發(fā)應(yīng)用中,從而借助可變現(xiàn)應(yīng)用來商業(yè)化。
作為既擁有獨立搜索引擎、又擁有瀏覽器、輸入法、網(wǎng)站導(dǎo)航等多終端的公司,搜狗強調(diào)“云+端”概念。王小川指出,云端模式往下面是瀏覽器,瀏覽器是最有效率和唯一和云端連接的時態(tài)。往上走是搜索引擎,它是變現(xiàn)效應(yīng)最直接方式。通過瀏覽器和搜索天然匹配帶來互聯(lián)網(wǎng)流量的連接。所有端的流量會在瀏覽器里面,流量的源頭通過搜索引擎分到其他網(wǎng)站去。
搜狗將發(fā)布一套“瀏覽器+搜索”的推薦系統(tǒng),代號為“探索引擎”。王小川說,用戶在網(wǎng)上閱讀過程中瀏覽器會浮出來,向用戶推送關(guān)于書籍的信息,如這里有優(yōu)惠券,多少人評這是好書還是壞書,旁邊是亞馬遜、當(dāng)當(dāng)?shù)染W(wǎng)站。“PC里推薦引擎是特別難的事,搜狗要去做,不然破不了局。”
王小川同時認(rèn)為,網(wǎng)民需要瀏覽新聞、看視頻、交友,搜狗現(xiàn)在并沒有在此方面有動作。用戶瀏覽行為、輸入行為、搜索行為,搜狗也可以做文章。搜狗可以用自己的瀏覽器、輸入法、搜索引擎,通過這些方式獲得流量和影響力。
除搜狗之外,360也在加快在搜索領(lǐng)域布局。做過3721的周鴻祎一直擁有搜索情節(jié)。最近一段時間,業(yè)界爆出360在不斷挖搜索引擎人才?;ㄆ煦y行最近發(fā)布報告也顯示,越來越多跡象表明奇虎360管理層將在未來推出完整搜索服務(wù),最早或?qū)⒃诮衲甑淄瞥觥?
實際上,一位熟悉360的人士向騰訊科技爆料,周鴻祎已經(jīng)在網(wǎng)羅當(dāng)初3721時代的渠道,包括和上海最大的兩家渠道都在談。自從3721被出售后,這些渠道后來都皈依了百度。
“做搜索除了流量、技術(shù)外,還需要渠道。這些渠道可以幫助360更好的在各地開展服務(wù)工作。”上述人士指出,現(xiàn)在已有很多渠道對百度不滿,主要在于百度居于壟斷地位,并降低分成比例。如果360和搜狗能起來,不僅意味著可能有更多分成,還能對百度形成制衡。
據(jù)悉,有報告指出,兩年前推出的360網(wǎng)址導(dǎo)航流量現(xiàn)已比百度hao123高30%。按百度流量有15%至17%來自Hao123來算,360網(wǎng)站導(dǎo)航將為360進(jìn)軍搜索市場提供跳板。另外,360推出網(wǎng)址導(dǎo)航服務(wù)可根據(jù)用戶喜好、地理位置、簡介和點擊等數(shù)據(jù)分析,這已可認(rèn)為是以“無搜索的搜索”,而且其提供的搜索框中已有視頻、圖片、電商等細(xì)分領(lǐng)域。
王小川與周鴻祎是對手 更“惺惺相惜”
科技博客云科技曾撰文分析,360和搜狗是兩家在模式上類似的公司,360要向百度發(fā)起挑戰(zhàn),須徹底打敗搜狗,搜狗期望通過瀏覽器力量擠占百度搜索份額,卻在擴大瀏覽器份額道路上遇到360這個天花板,二者必將有一場較量。
與搜狗頗有些淵源的360已被王小川列為頭號對手。王小川近日坦言,搜狗面臨的最大壓力是360?!拔覀冇行┑胤胶芟瘢鋵嵥恳徊阶呤裁次叶贾??!蓖跣〈ㄕf,360有一句話叫用戶利益高于一切,其原因就在于當(dāng)有一句話牽頭,就走向極端。當(dāng)價值觀變成單一的,對正常商業(yè)規(guī)則、對行業(yè)合作伙伴的傷害以及一切手段都用得出來。
談及360,王小川認(rèn)為其存在兩大弱點,其一是敵人太多,360和其他企業(yè)都很難合作,一直是競爭關(guān)系,另外,360在研發(fā)方面投入比較早,但過早放棄,相反搜狗擁有持續(xù)積累?!?60目前現(xiàn)在的積累不夠,都是靠‘貿(mào)工技’。當(dāng)時做安全也不自己干,用別人的引擎,才開始后續(xù)發(fā)展。我們技術(shù)的積累要比他深很多,最好可以轉(zhuǎn)化為前面的用戶體驗。”
當(dāng)然,搜狗在收入和用戶等方面仍弱于360,并不愿意過早的觸碰到這個最大對手。王小川坦言在現(xiàn)有格局下,特別是在瀏覽器市場,搜狗相對被動。360瀏覽器市場份額差不多是搜狗瀏覽器的4倍。最讓王小川郁悶的還是“裝了360的電腦再裝搜狗產(chǎn)品會被提示不安全?!?
一位安全行業(yè)人士指出,一旦360大舉進(jìn)軍搜索,搜狗將遭遇巨大威脅,搜狗搜索的份額最有可能被搶食。缺乏“戰(zhàn)斗經(jīng)驗”也是搜狗很大一塊短板,在去年360與搜狗的戰(zhàn)斗中,搜狗從研發(fā)到市場人員均經(jīng)歷“戰(zhàn)斗”。在交手中360輕車熟路,搜狗則是狼狽迎戰(zhàn),比較好的結(jié)局是這一戰(zhàn)并沒有影響360搜狗的發(fā)展。
讓王小川感到欣慰的是,目前的360并沒太多精力糾纏于搜狗,周鴻祎正在手機戰(zhàn)場上與雷軍(微博)“酣戰(zhàn)”。就在搜狗阿里“分手”當(dāng)天,周鴻祎還在為360特供機發(fā)布會做最后準(zhǔn)備。
實際上,王小川和周鴻祎兩人雖然年齡相差較大,性格各異,但目標(biāo)一致,路徑相同,也都有“寧做雞頭,不做鳳尾”的雄心,而且“惺惺相惜”。一向直言不諱的王小川曾評價強勁對手周鴻祎:“我覺得在中國的互聯(lián)網(wǎng)圈前輩中,有兩個頂尖產(chǎn)品經(jīng)理。一個是馬化騰(微博),另一個是周鴻祎。”
在《非你莫屬》的電視節(jié)目中,王小川與周鴻祎談笑風(fēng)生,王小川甚至推薦別人去360實習(xí)打磨。理由是“一方面是360與搜狗風(fēng)格很近,另一方面360員工經(jīng)常處于加班、極端工作狀態(tài),經(jīng)過打磨可以很快適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)公司環(huán)境。”而周鴻祎也當(dāng)場說:“360和搜狗是招聘單位中真正擁有客戶的,也是臺上唯一具備創(chuàng)新能力的兩家公司。”兩大佬姿態(tài)讓業(yè)界頗為意外。
奇虎一貫兇悍,搜狗連續(xù)飆升。業(yè)界人士表示:360、搜狗正在搶食百度長期壟斷的高利潤市場,搜索江湖戰(zhàn)端已現(xiàn),這一場戰(zhàn)役很可能將影響中國互聯(lián)網(wǎng)流量格局。