如今的互聯(lián)網(wǎng)離不開“開放”二字，自從很多大平臺紛紛打開自己的大門，讓很多小商家得到了與眾多客戶直面接觸的機會，也讓各位擁有不同優(yōu)勢的大佬們意識到合作的重要性，不過，這世上的任何事都會遵從一個規(guī)律：有利必有弊。

近日，有媒體報道，部分通過亞馬遜Marketplace銷售平臺來開展業(yè)務(wù)的小型商家日前反映，亞馬遜經(jīng)常在Marketplace找到熱門產(chǎn)品后，然后再在Amazon.com網(wǎng)站自己推銷相同品牌的產(chǎn)品，進(jìn)而導(dǎo)致相應(yīng)小型商家的利益受損。筆者了解到，目前已有數(shù)千家小型零售商在亞馬遜網(wǎng)站開展業(yè)務(wù)。正是借助該網(wǎng)站，這些小型零售商能夠接觸到數(shù)以百萬計的消費者。如果沒有亞馬遜，普通消費者根本都不會知道這些小型商家的存在。然而部分小型商家卻表示，自己正被亞馬遜“口中奪食”。

可能所有的開放平臺與進(jìn)駐商家都存在一個這樣的問題，究其原因，實則是一個物理原則，那就是――平衡。小商家要考慮如何在利用大平臺的同時保護(hù)自己的專屬利益，大平臺要考慮如何在吸引小商家的同時維護(hù)自己長期積攢起來的市場影響力，兩者都需要一個可以達(dá)到利益最大化的平衡度。

同時，這樣的物理問題也存在于兩個實力相當(dāng)?shù)摹半p雄”合作當(dāng)中。

6月29日，由當(dāng)當(dāng)網(wǎng)獨家運營的QQ網(wǎng)購圖書頻道正式上線。今后，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)在庫銷售的79萬種圖書通過后臺聯(lián)通，全部可以通過QQ網(wǎng)購平臺直接購買。騰訊用戶不必注冊當(dāng)當(dāng)網(wǎng)賬戶即可享受當(dāng)當(dāng)網(wǎng)提供的網(wǎng)購圖書服務(wù)。另據(jù)官方消息，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)孕嬰童頻道，也將于7月正式進(jìn)駐QQ網(wǎng)購平臺。

當(dāng)當(dāng)網(wǎng)在近年一直很善于博人眼球，不論是與“宿敵”京東的“嘴上過招”還是與各大電商同行的價格戰(zhàn)，無不是電商中的頭牌角色。而相比之下，QQ商城的時局就顯得有些窘迫，此次聯(lián)姻，筆者認(rèn)為對QQ商城的好處似乎更加明顯。當(dāng)然，借助騰訊這一目前國內(nèi)還無人能趕超的平臺，也可能是當(dāng)當(dāng)為自己提升人氣放的一條“長線”。但就目前來看，QQ商城應(yīng)該也會利用當(dāng)當(dāng)?shù)奈Λ@得一部分消費者的連帶消費。因此，兩個大佬都有自己的“小九九”，重要的，仍然是一個平衡，相信大家心中都會有一個天平。

其實，開放和進(jìn)駐不只是對于兩個合作者，對品牌自己也是一種平衡博弈

近日，Nike宣布進(jìn)駐天貓。截至目前，在全球十大運動品牌中，已有9家在天貓開設(shè)官方旗艦店。了解這些品牌的業(yè)內(nèi)人士都清楚，國內(nèi)的一線市場大部分已經(jīng)是國際品牌的囊中之物，但面對國內(nèi)范圍廣大的二三線市場，國際品牌的進(jìn)駐顯然要比本土品牌吃力很多，由于越來越多的運動品消費主力人群傾向網(wǎng)購方式，因此，網(wǎng)購成為運動大牌下拉戰(zhàn)線到二三線市場的有效途徑。但進(jìn)駐天貓，是否與自身的品牌調(diào)性相符合，怎樣調(diào)和網(wǎng)購旗艦店和實體店之間的差距經(jīng)營，都是此類國際品牌需要解決的天平問題。

相比于商家之間的融合互通，線上線下的融合會顯得從容很多。

微信近日試水生活電商領(lǐng)域，用戶只要使用微信輕掃商家的二維碼，開通微生活特權(quán)，便可成為商家微生活會員。此后，用戶不必攜帶會員卡，也能第一時間得知商家信息并享受特權(quán)。據(jù)了解，騰訊微信-微生活會員卡首場針對地標(biāo)購物中心的大型活動，將于7月1日在北京朝陽大悅城拉開序幕，屆時，微信用戶將可以享受大悅城中眾多商戶的會員特權(quán)。騰訊微生活負(fù)責(zé)人耿志軍說：“騰訊微生活是基于騰訊公司的各種產(chǎn)品延伸出來的一個全新專注生活電子商務(wù)與O2O的解決方案”。顯然，此類完全沒有競爭沖突的組合，更能讓所有人獲利，不過，雙方仍然要解決的是，如何利用對方影響力獲得利益最大化。

總之，所有的融合都會是一道巧妙的物理課題，天平的左端和右端如何呈現(xiàn)完美的平衡狀態(tài)，是參與游戲者的必修課。

肩題：隨著人們消費觀念的轉(zhuǎn)變和電子商務(wù)的不斷跟進(jìn)，奢侈品逐漸走進(jìn)了平常人們的生活。同時，也因為各種山寨、A貨帶給消費者和商家很多困擾。近日，法國查處的一家山寨愛馬仕犯罪團(tuán)伙，就讓國內(nèi)奢侈品網(wǎng)站也受到了波及。